Tämä teksti on markkinointiviestinnän aine marraskuulta 1991. Löysin sen vanhojen papereitteni joukosta. Tekstin lopussa oli opettajan kommenttina:"Kieli on erittäin sujuvaa, asian käsittely erinomaista. Kunpa muistaisit jopa pilkutkin, niin olisit täydellinen." Arvosana K 5
Nykyaikana mainontaan törmää miltei kaikkialla, missä vain kuvitellaan ihmisten, etenkin ostokykyisten ja vaikutuksille alttiiden, liikkuvan. Mainontaa löytyy hyvin montaa eri tyyliä, aivan yhtä monta kuin on sen tekijöitäkin. Nykyaikainen mainonta on miltei poikkeuksetta hyvin suunniteltua ja toteutettua, mikä osaltaan luultavasti johtuu sen kustannuksista. Ennenvanhaan, kun markkinointi asteli vielä lapsenkengissään, mainokset olivat lehdissä yksinkertaisia ja televisio- ja radiomainoksista ei osattu vielä uneksiakaan. Suurin osa mainoksista oli reaaliaikaisia ja suunnattuja suoraan ostajalta myyjälle. Kun kehitys kulki eteenpäin, mainonta monipuolistui ja mainokset alkoivat hiljalleen hukkua toistensa sekaan. Tällöin syntyi tarve erottua muista tuotteiden ja palvelujen tarjoajista. Alkoi mielikuvien ja myyttien tarjonta joiden siteeksi ripautettiin myös faktoja.
Mitä voit tehdä tuotteellesi silloin kun tuntuu siltä, että kukaan ei osta sitä? Silloinhan luodaan mielikuvia, mitä kaikkea tuote saa aikaan aivan tavallisessa elämässä. Filmitähtien loistokas elämä siirtyi ajatusmaailmaamme vaatteiden, hajuvesien ja nopeiden autojen mukana. Aikaa myöten syntyi tunne, että tässä ollaan Erroll Flynnejä ja Greta Garboja koko joukko. Jos sattui niin, että ei ihan filmitähdeksi muuttunutkaan ja suuri pettymys valtasi mielen, ajateltiin, ettei koskaan enää osteta koko tuotetta. Vaan kun taas jokin menevä mielikuva iskettiin tajuntaan, huomattiin, että taas oli repsahdettu samaan vanhanaikaiseen. Nykyaikana etenkin nuorisolle suunnatussa mainonnassa mielikuvat yhdessä toisten nuorten hyväksynnän kanssa saavat aikaan varsinaisen muotihysterian. Jos joku New Kid käyttää sitä tai tätä, voit olla varma, että joka toinen vastaantuleva nuori on siirtynyt samalle linjalle. Mielikuvissaan nuoret samaistuvat ihailemiinsa idoleihin tavaroiden kautta. Onko siis ihme, että luodaan mielikuvien verkko?Jos tuntuu siltä, etteivät mielikuvatkaan riitä, on syytä tutkailla asioita eteenpäin ja huomata, että kun asiat ja tavarat piilotetaan myyttisyyden usvaverhon taakse, ajaa se miltei saman asian kun oikein suunnatut mielikuvat.
Vanhemmat ihmiset, jotka eivät enää oikein osaa syttyä mielikuville, täytyy saada luovuttamaan rahansa jollain muulla keinolla. Tähän löytyy hyvin yksinkertainen keino. Nykyaikana muun muassa luontaistuotteita ja muita ihmeaineita kaupataan myyttien avulla. Vai onko mitään muuta selitystä, jos mainoksissa luvataan pienen pillerin kolme kertaa päivässä nautittuna säilyttävän miltei ikuisen nuoruuden. Ja todistuksena tarjotaan jostain takamailta löydettyä naavakorvaista äijänkäppyrää joka on runsaan puolitoistavuosisataisen elämänsä aikana pureksinut juurenpätkiä joka aamu ja miksei silloin tällöin iltaisinkin. Jos nämä perustelut eivät ole omiaan luomaan tunnetta jostain harvinaisesta, myyttisestä ja lähes taianomaisesta aineesta, niin ei sitten mikään. Mutta mikä on se myyttisyyden tekijä joka saa meidät niin sokeasti uskomaan siihen? Ehkä ne ovat ne lukemattomat taikurit ja poppamiehet, jotka pystyvät tekemään mitä ihmeitä tahansa. Jos luontaistuotteita on helppo myydä myyteillä,samaa voi tehdä myös korujen ja parfyymien kanssa. Vai onko esimerkiksi Kalevala-korut jotakin muuta kuin mystiikkaa? Entä tuoksu joka on ammennettu villeistä mystisistä erämaista. Onneksi kaikki nämä edellä mainitut eivät edusta koko mainontaa. On vielä paljon aiheita, aloja ja tuotteita, joita ei yksinkertaisesti voi myydä muuten kuin perustamalla asiansa faktoihin.
Omasta mielestäni faktoihin perustuva mainonta on edelleenkin tehokkainta ja parhaiten myyvää. Silloin kun on kyse suurista ostoksista, on pakko myydä tuotteet muutenkin kuin mielikuvien avulla.
Mielestäni ammattilehdet, joissa mainonta on kuivan asiapitoista, on huomattavasti kiinnostavampia kuin kiiltokuvapoikien ja -tyttöjen pintaliitoelämä. Olisi myös mielenkiintoista katsoa, miten johonkin työkoneen mainokseen isketään lentäviä mielikuvia ja salaperäisiä myyttejä. Toisaalta, jos kaikki aikakauslehdet olisivat täynnä puisevia mainoksia ilman ainuttakaan värikuvaa, saattaisi myynti laskea rajustikin.
Uusia tuulia tutkaillessaan saattaa huomata, miten taitavasti nykymainonnassa on sotkettu sekaisin kaikki ainesosat, mitä mainonnassa ja markkinoinnissa löytyy. Tämän asian ideana lienee se, että kaikki ne, jotka mainoksia lukevat, kuuntelevat ja katsovat saavat irti niistä mieleisensä asiat. Kaikenkaikkiaan mainonta on asia, johon pitäisi suhtautua hyvin kriittisesti, sillä kaikki mainonta, joka pyörii ympärillämme, ei ole tarkoitettu vakavasti otettavaksi. Onneksi nykyaikana on paljon säännöksiä ja lakeja, jotka rajoittavat mainontaa kuten myös muutakin elämää terveesti. Hyvä periaate mainoksia vastaanotettaessa on pienimuotoinen analysointi. Jos ajattelemme mitä mainos- ja markkinointihenkilöt haluavat mainoksellaan saavuttaa ja mitä he haluavat meidän tekevän, olemme jo askeleen paremmalla puolella. Näin ajatellessamme voimme terveesti harkita, tarvitsemmeko me ollenkaan kyseistä tuotetta tai palvelua. Suurin faktahan mainonnassa on se, että kaikki mainostetut asiat eivät ole tarkoitettu meidän hankittaviksi.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti